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没做到郭台铭的程度,代工厂最后都是炮灰
中国饰品网2018-05-04 09:50:09 雨果网
【中国饰品网】

不同于传统意义上的饰品仅做装饰,123届广交会上,一家展商另辟曲径,将饰品制作成可以实实在在穿在身上的衣服,吸引了众多海外采购商的眼球。

展商义乌市络慈服饰有限公司负责人Lora Wang告诉雨果网,之所以会有这样的构思,也是基于整个行业的现状走出的一条路子。Lora Wang也就此为我们揭开了饰品行业的真面目。

饰品之殇:抄袭成风,工艺还比拼不过韩国

义乌最早所有的饰品都来自广州。许多义乌商人赴广州买版,回去照抄一遍,价格放低,这便是义乌最初的饰品,尔后义乌饰品又开始抄袭韩国设计。

据Lora介绍,抄袭在饰品行业十分常见,许多工厂的设计都是抄袭品牌,因为来的容易,也能让工厂迅速积累到更多的客户,赚取到更多的钱。

“你可以看到行业80%的产品都是差不多的,设计也因此成为中国企业的一个硬伤。”Lora说道。

不过,当前随着越来越多的饰品企业加入原创设计的行列,在款式设计上,中国饰品企业已经慢慢赶超韩国,但是遗憾的是,在工艺上还比不过。“说句实话,韩国市场中随意抽取的大货比我们设计打样出来的产品都要来的精致。”Lora表示

据了解,质检环节在饰品生产成本中占据了很大一部分。如一个产品制作可能需要3元,但有可能质检就需要花费4-5元。尤其是电镀类产品,有一点点瑕疵,都需要人工进行替换。

“质检需要耗费企业大量的成本,而许多企业为了追求速度,节约成本,导致产品工艺相比韩国还差了许多。”Lora表示。

代工厂的悲哀:如果你做不到郭台铭的程度,最后都是炮灰

饰品是一个快消品,很多人只注重价格,而忽视品质。从整个行业来看,做的好的几家多走高端路线,或是将饰品实用化、功能化,变成人们生活中必不可少的东西,而剩下的许多都还是代加工,拼价格,而这样的路注定不长久。

“与海外企业相比,中国企业家的思维还停留在代加工,并不是说做代工厂挣不到钱,而是它很容易被取代。”Lora告诉雨果网。

Lora对此举例称,其一个朋友为沃尔玛做代加工。据介绍,沃尔玛代表方一开始会出一个最低价,筛选能做此价格的优质工厂,一旦选定之后,基本上一年的流水由选定的工厂承包,而这时候,工厂再难以有精力去找其他的客户。

而当工厂的人工费用上涨、原材料上涨,沃尔玛不但不提高价格,可能还会降低,工厂相当于被“绑架”,更糟糕的是,一旦做不好,或者采购商又找到更好更优质的工厂,很可能将你一脚踢开。

“这其实也是代表了中国很大一部分代工厂的悲哀,如果你做不到郭台铭那样的程度,说实话,最后都是炮灰。”Lora说。

找出路:中国饰品企业必须建立自有品牌

当前,饰品行业很多人也在寻求转型,但是他们却迟迟难找到出路。

在Lora看来,一方面是企业管理人员思维没有转换,还是以固有思维经营,如做服装的仅限于服装,做饰品的仅限于饰品,并没有意识到资源的整合。其次受圈子的局限,没有走出去。

“中国饰品的道路还很漫长。”Lora说。她也从自身经历给饰品企业提了一些建议。

1、建立自有品牌。当前中国饰品多为贴牌生产,并未有真正意义形成自己品牌的。“即便是中国目前最有名的饰品企业——义乌的新光,也仅是施华洛奇世的中国经销商而已,属于自己原创的东西,几乎没有。”Lora说道。

她认为,OEM要做,这是外贸企业赖以生存的,但是必须要有建立自有品牌,且其中很重要的一点是保证品质。

2、饰品的使用化与功能化。在南美巴西,许多女性从出生开始接触饰品,在他们看来饰品或许与服装同等。但是对于其他人而言,饰品实际上是个可有可无的东西,也因此,饰品的使用化与功能化变得十分重要。

3、体系化。过去,国际知名品牌释出的饰品,会有许多卖家跟风,因为这些饰品非常百搭,消费者可以随意搭配。而现在,如果仔细观察各大品牌会发现,品牌会有自己的产品体系,可能一个产品搭在一款服装上非常适宜,但是在另一件衣服上未必合适,这样形成产品体系,还可以防止产品被跟卖。

“一味地抄袭、照搬,真心不行了,企业还是要形成产品体系。”

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